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2013年9月26日 星期四

先施百貨吸客擁兩張王牌,瘋狂大減價60次特賣場

2013-09-26|香港經濟日報

斥1億元連開3舖,113年歷史的先施百貨突然發威。先施(00244)副主席及行政總裁馬景煊打趣:「經營百幾年,甚麼風浪未見過,沙士時都死唔斷氣,總有存在的原因。」

翻開歷史,先施曾經是潮的化身,首創鐵價不二、首間聘用女售貨員的百貨、首辦時裝表演。不怕近年被日資百貨搶過風頭,除了大肆擴軍,馬景暄手上還有兩張王牌  瘋狂大減價谷旺人流、年辦60次特賣場覆蓋全港消費人口。將新一代精叻消費族(Cleverer Shopper)拉攏過來,「計落除笨有精,我『有so』(有著數)。」

日資百貨如一田、崇光逼到埋身,加上同是老牌華資百貨的永安,幾大巨頭的瘋狂大減價由年頭鬥到年尾。113年來經歷風風雨雨,馬景煊很清楚先施的定位,「一田多開在新市鎮,兼做超市,我們不做超市、不賣奶粉;Sogo是自置物業,8成專櫃兩成自己貨,我們剛好相反。」他話鋒一轉:「你知道誰帶起頭做瘋狂大減價?」

他對先施自86年起帶頭做瘋狂大減價,一直引以為傲。策略是,一年做兩次,在季頭返新貨時益街坊,谷人流,試過兩萬元梳化劈價到2000元,有別於對手於季尾時清貨大減價。而且每次為防對手突襲,都將消息封鎖得密密實實,一旦準備就緒,就短時間向外公布。

「花人力物力,為應付人潮,一間舖要多聘100名兼職跑腿。但生意在10日內升,crazy之後毛利率仍高,計落除笨有精,我『有so』。」如本周二旺角瓊華店開張,食住113年的意頭,推113元筍貨,吸引千人一早在彌敦道排隊。

全港只有7間先施,未覆蓋所有消費人口,尤其是天水圍一帶,居民不會專誠「出城」,先施亦無意在該區開舖。10年前,馬景暄想到解決辦法,就是放下身段,在領匯商場辦先施特賣場,將超筍貨搬到消費者面前。「好處是毋須長捱貴租,辦10天,每年做60至70次,天水圍的生意真是好到離奇,嚇死我,是穩賺的做法。」

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